Выдержка из автобиографии великого машиностроителя и бизнесмена:

“Спросите сто человек о том, что они думают по поводу основных качеств какого-либо продукта и как они представляют весь процесс. Примерно восемьдесят не будут знать, они оставят это на вас. Пятнадцать будут только думать, что знают и только пятеро из ста реально имеют представление о сущности вопроса.

Девяносто пять процентов составляют те, кто ничего не знают и подтверждают это и упрямцы, которые не знают ничего и не соглашаются с этим. Эти девяносто пять процентов формируют рынок любого продукта.

Большинство покупателей опираются на соотношение цены и качества продукта, следовательно если вы обнаружите то, что сможете предоставить им лучшее, а затем сумеете пустить в качественное производство при самой низкой цене, вы получите спрос на столько огромный, что его можно будет назвать глобальным…”

Т.е. другими словами люди частенько не понимают, что покупают. Спроси себя сам - как часто ты совершал(а) незапланированные/необдуманные покупки? Лично я только так и хожу по магазинам…

Дальше Форд советовал при формировании цен отталкиваться лишь от стоимости производства, сокращая расходы, делать продукт более доступным для покупателей, тем самым увеличивать объемы продаж и прибыль. Не стоит думать за покупателя и строить предположения о том, сколько они готовы потратить. Низкая стоимость и лучшее качество - вот такой видел свою продукцию Генри Форд.

Вообще очень много интересного пишут великие люди в своих автобиографических романах. Советую почитать